Opções De Ações Negociações Salariais

Eu suponho que quando você diz que o resto do pacote de compensação (salário, dias de férias, etc.) está no nível do mercado, o que você quer dizer é que você está sendo compensado em um nível semelhante ao que você receberia em uma empresa estabelecida. A alternativa é que você tenha sido alimentado com a taxa do mercado é menor em uma linha inicial, o que é uma falsidade. Normalmente, quando você se junta a uma inicialização, você aceita compensações que estão abaixo da taxa de mercado e sua componente patrimonial é essencialmente usada para compensar a diferença. Então, se você está sendo oferecido a taxa de mercado total, você já está um pouco à frente da curva, tanto quanto as startups vão. Isso também significa que você tem menos probabilidade de receber uma enorme quantidade de capital próprio. As principais coisas que você deseja fazer são: Alocação - Quantas compartilhamentos você está sendo emitido. Share Pool - Quantas ações atualmente existem, no total. Se você conhece isso e sua alocação, você pode calcular o tamanho da participação acionária em termos de porcentagem da empresa. Preço de greve - Uma vez que você está recebendo opções, você quer saber qual é o preço de exercício. Lower é melhor aqui (e algo como 0.001 é ideal). Suas opções só têm valor se o preço da ação da empresa for superior ao preço de exercício. Programação Vesting - Como você realmente recebe a propriedade das opções. Normalmente, eles se apresentarão progressivamente (geralmente trimestralmente, às vezes mensalmente, semestralmente ou anualmente) durante um período de 4 anos. Mais curto é melhor aqui. Cliff - Quanto tempo você precisa permanecer na empresa antes de receber a primeira parcela de opções. Durações de um quarto para um ano são comuns durante o período do penhasco, você não receberá nenhuma opção. Eles ainda se acumulam de acordo com o cronograma de aquisição de direitos durante este período, mas você os recebe todos de uma vez quando o penhasco termina. Mais uma vez, mais curto é melhor. Diluição - Suas ações diluem de forma diferente de qualquer um. Se o fizerem, certifique-se de entender como. Em termos de negociações, as grandes conquistas a serem observadas são as condições desfavoráveis ​​de aquisição, penhasco ou diluição. Em particular, um penhasco com mais de um ano ou um cronograma de vencimento maior que 4 anos seria suspeito. E, idealmente, as partes que você recebe devem diluir o mesmo que todos os outros. É improvável que você possa negociar o preço de exercício em suas opções (geralmente isso deve ser definido para o que o preço da ação acontecerá na data da concessão), então concentre-se no tamanho da alocação. Os pacotes de opções são difíceis de avaliar em termos tangíveis, pois eles tecnicamente têm valor zero quando são concedidos. A maneira mais simples de abordá-lo é avaliar a quantidade de capital que você está sendo concedido, como uma porcentagem da empresa. E, uma vez que estavam falando sobre opções, você precisa colocar isso em contexto contra a avaliação atual da empresa e o que você acha que é um preço de capacitação de mercado futuro razoavelmente possível. Supondo que não há diluição, o valor do seu pacote de opções é: opções alocadas total de ações (valor da empresa futura - valor atual) Observe que, se você conhece seu preço de exercício e o número total de ações que atualmente existem, o valor atual é simplesmente o preço de exercício total das ações . Por último, e isso não deve ser um problema, mas, definitivamente, certifique-se de que quaisquer termos que você acabe por descobrir sejam incluídos como parte do seu contrato de trabalho por escrito. É fácil queimar se não o fizer. E se isso não era detalhado o suficiente para você, tente isso. Excelente resposta, a qual gostaria de acrescentar duas coisas: (a) certifique-se de entender quando você pode exercer essas opções (a qualquer momento apenas em eventos de avaliação somente se a empresa for pública), e (b) as opções se transformam em abóboras quando você Deixe a empresa, então, se você sair antes disso, é uma maneira de vendê-los (isso geralmente significa IPO), então você tem que apostar em investir agora contra a possibilidade de vender mais tarde a um preço desconhecido. As opções não são dinheiro, mas podem se transformar em dinheiro se as estrelas se alinharem. Ndash Monica Cellio 9830 18 de abril 14 em 0: 30 Você é um funcionário executivo ou senador que acabou de receber uma oferta de emprego verbal ou escrita. Talvez a empresa seja uma empresa de tecnologia emergente, possivelmente financiada por capital de risco. Se você vem de uma empresa similar ou de um empregador grande e mais tradicional, a Carta da Oferta pode vir como um pouco de decepção. Pode ser apenas algumas páginas. Pode ler como uma carta de formulário, com o seu nome, título, salário e informações sobre as opções de estoque preenchidas. Talvez você tenha recebido isso por e-mail. Tenha cuidado para não permitir que a informalidade da empresa se aproxime para castigar você em indiferença. Esta Carta de Oferta estabelece o que você e sua família receberão em troca de seu sangue, suor e lágrimas para o próximo número incontável de anos. A Carta da Oferta provavelmente foi redigida como um formulário por um advogado de emprego com um grande escritório de advocacia, e é cuidadosamente elaborado para proteger os interesses da empresa. (Se você recebeu um Contrato de Emprego mais longo e mais formal, você simplesmente tem muito mais legales para percorrer e entender.) Mesmo que você tenha negociado seu salário e título, a negociação não está necessariamente acabada. Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a Carta da Oferta também aborda, ou não aborda por design. Não se deixe desanimar de negociar pelos canards oft-used que a oferta é o melhor que a empresa pode fazer ou que qualquer pessoa em seu nível tenha o mesmo negócio. Uma empresa racional sempre ouvirá atentamente as posições bem consideradas de um candidato que valoriza. Além disso, você pode ser melhor avisado que as contratações anteriores. Então, como você procede. Os seguintes são pontos gerais que refletem partes do processo colaborativo que normalmente uso com os clientes para avaliar, strategize e negociar um ótimo conjunto de condições de emprego e compensação: 1) Pense bem, encontre uma placa de som. Participe de uma avaliação do seu histórico de emprego, objetivos de carreira, conhecimento da empresa e das práticas específicas de seu setor, seu estilo de trabalho, metas financeiras e nível de conforto na negociação com seu futuro empregador. Descarte suas reações aos termos da Carta de Oferta, tanto os principais termos financeiros quanto as implicações dos termos legais obscuros. Aproveite a experiência de alguém que tenha conhecimento de primeira mão das práticas de compensação das empresas do setor e determine um conjunto de pedidos a serem negociados. 2) Adotar uma postura. Adote e comunique uma postura de negociação à empresa. A postura deve integrar vários interesses concorrentes de uma só vez - seu forte interesse na empresa e no trabalho, sua consideração sobre os termos de compensação que você precisa para levar o trabalho, sua firmeza e comportamento deliberado e uma sensibilidade projetada que o que quer que aconteça durante a As negociações não afetarão seu futuro desempenho no trabalho ou suas relações interpessoais com seus colegas. Uma vez que esta postura é estabelecida com sucesso e comunicada, praticamente não há nada que você não possa tentar fructíferamente negociar. 3) Controle o sucesso. Controlar o processo de negociação e conduzir a resolução de problemas. Isso não é tão difícil quanto parece. O controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, aproveitando a carga de trabalho inicial e desenhando um mapa de estrada claro para a resolução e conclusão do processo. Por exemplo, muitas vezes eu iniciarei uma negociação da seguinte maneira: entendi que você e o Sr. Candidato chegaram a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho. Nossas questões geralmente se relacionam com a redação de porções da Carta da Oferta, algumas questões em torno das bordas dos pontos de compensação e algumas questões que a Carta da Oferta não aborda diretamente que gostaríamos de abordar no interesse da clareza. Prepararemos um documento com os nossos comentários e vamos convocar um acordo para discutir os pontos mais amplos, permitindo que os advogados elaborem os detalhes menores - de preferência fora de linha sem envolver os diretores. Eu prevejo que o Sr. Candidato seja capaz de assinar a Carta de Oferta revisada preparada pelo seu advogado antes do final da semana. 4) Ter uma estratégia clara. Priorize seus pedidos em três categorias, disjuntores para você, problemas menores e disjuntores para a empresa. Não caia na armadilha de conceder um ponto em isolamento, simplesmente porque não importa para você - pesa sua concessão com base no que significa para a empresa. Obtenha algo de valor equivalente em troca. 5) Criando impulso para fechar o negócio. Comece com um livro aberto e, em seguida, trabalhe rapidamente para reduzir a lista de problemas abertos. A empresa, ao apresentar uma Carta de Oferta escrita, abriu a porta para discutir se o documento, conforme redigido, reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento. Depois de ter estabelecido a legitimidade de abordar todas as questões da Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso de obter a resolução final de questões que podem ser aceitas. Muitas vezes, há pequenas questões que podem ser sacrificadas para estabelecer boa vontade. Isso cria um senso palpável de progresso que pode se tornar um poderoso raciocínio para a empresa concordar com seus pedidos mais importantes no interesse de levá-lo rapidamente. 6) Troque sempre grandes problemas. Resista à pressão para admitir pontos importantes isoladamente. Se a empresa está aguardando a palavra do Conselho em um ponto importante para você, não conceda antecipadamente um ponto importante para a empresa. Descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nessa situação. Sabemos que esse é um ponto importante para você, e somos pessoas razoáveis, mas até sabermos se você pode progredir em nossa grande questão, devemos colocar seu pedido por enquanto. Termos de Remuneração e Emprego 7) Mantenha o que você já faz ter. Analise sua memória, notas e qualquer e-mail recebido da empresa em relação a questões de compensação e faça uma referência cruzada com suas expectativas em relação aos termos da Carta da Oferta. A pessoa que prepara a Carta da Oferta pode ter tido apenas uma discussão superficial com o executivo de contratação. Muitas vezes, os detalhes cruciais são inadvertidamente anómalos ou omitidos. Não assuma que qualquer termo em desacordo com a sua expectativa é intencional, mas presuma que a pessoa que prepara a Carta da Oferta errará em benefício da empresa. O salário é uma questão difícil de abordar amplamente, uma vez que se volta completamente aos fatos particulares de sua situação. Se você soube do salário proposto na Carta da Oferta (o que não é tão incomum quanto você pensa), considere um jogo justo para negociá-lo de forma agressiva. Se você já ouviu falar sobre um número de salário vendido, mas nunca negociou e aceitou expressamente um determinado salário, proceda com mais cautela, levando em consideração o fato de que as pessoas tratam as questões salariais de maneira diferente de quase qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego. Um pouco de diplomacia vai um longo caminho - seu futuro chefe pode não importar-se em dar-lhe um grande bônus de assinatura ou desempenho, mas pode não querer pagar um salário maior do que o pago ao fundador da empresa ou a si mesmos. Se você tenha concordado com um número de salário durante o processo de recrutamento, atribua seu pedido de um valor maior à resistência da empresa a outros pedidos. Por exemplo, para ilustrar o conceito, você pode dizer que estava disposto a aceitar 150k quando pensei que tinha uma aquisição padrão de estoque de quatro anos, mas agora que eu aprendi, demora cinco anos para se entregar, eu realmente preciso pedir 175k. quot Reconheça que é substancialmente mais fácil aumentar seu salário, bônus e opções de compra de ações antes de começar seu novo emprego do que é quando você se juntar à folha de pagamento e ficar sujeito a políticas de remuneração da empresa. 10) O dinheiro é dinheiro. Considere substituir bonificações pré-definidas pelo salário, onde a empresa parece estar genuinamente restrita no cumprimento de seu objetivo salarial. O caminho de menor resistência pode ser propor uma estrutura de bônus ou dois em vez desse salário mais alto. As bônus entram no bolso e, a menos que você aceite algum tipo de esquema de devolução, você deve deixar a empresa, eles não retornam. Uma provisão de bônus por escrito que não fornece quotoutsquot para a empresa irá pagar, desde que você ainda esteja empregado quando for devido. (Você pode tentar negociar isso também). Considere solicitar os seguintes bônus se eles se inscreverem para sua situação: Bônus de assinatura (aka início de sessão ou bônus de partida) Bônus de deslocamento (se mudar para assumir um emprego custa mais do que apenas despesas de mudança, negociar uma quantia fixa cobrada por impostos para cobrir Todas as despesas inesperadas de ser feliz em um novo local) Bônus de custo de vida (quando se desloca para uma área com um custo de vida notoriamente alto) Bônus de retenção (pagável periodicamente se você permanecer empregado pela empresa) Desempenho Bônus (devido ao atingir determinados objetivos, negociar metas de desempenho mutuamente definidas a serem determinadas periodicamente) Bônus de venda (pagável periodicamente com base no nível de receita gerado pela empresa, seu departamento ou sua atividade, rentabilidade da empresa ou outros critérios financeiros mensuráveis) 12 ) Interesses patrimoniais. Os interesses patrimoniais - interesses de propriedade reais ou potenciais em seu empregador - são alguns dos elementos mais atraentes da sua compensação, mas são difíceis de valorizar de forma prática. Este artigo aborda as opções de compra de ações, mas alguns outros interesses de capital além do alcance deste artigo, como estoque de fundadores, concessões de ações restritas, warrants e outros dispositivos menos comuns, valem a pena considerar. As opções de compra de ações são o direito de comprar ações no empregado durante um período de tempo para um preço de exercício definido. O impacto financeiro e tributário das opções de compra de ações, as diferenças entre opções de ações de incentivo e opções de ações não qualificadas e o impacto cada vez mais negativo do Imposto Mínimo Alternativo (AMT) sobre aqueles que exercitam opções são complexos e além do alcance deste artigo em particular. O conselho profissional deve ser obtido com relação a essas questões de seus conselheiros jurídicos e fiscais pessoais com base em sua situação financeira específica. (Continue lendo para uma discussão sobre o que pedir e como negociar mais opções de ações). 13) Opções de ações. Foi estabelecido que os funcionários geralmente superam as concessões de opções de ações que recebem, tornando-os atraentes substitutos de dinheiro para as empresas que as emitem. No entanto, a perspectiva de ganhar uma participação de propriedade potencial vale muitas vezes seu salário é uma combinação que pode não ter igual no local de trabalho americano. Os acionistas como o incentivo que as opções de compra de ações criam para que os funcionários alinhem seus interesses inteiramente com os do empregador e dos acionistas. Comece uma negociação sobre as opções de ações com o conhecimento de que mesmo muitos executivos corporativos seniores não estão claros sobre exatamente como suas concessões de opções operam em todos os cenários prováveis. Quanto mais você entender sobre os detalhes de sua concessão de opção de compra de ações, o plano de opção de compra de ações em que é emitido e os diretores de governança corporativa da empresa, maior a probabilidade de negociar mais opções em termos de exercícios mais favoráveis ​​e realizar substanciais parte de cima. 14) Interesse de propriedade. Uma análise limiar de qualquer oferta de opções de compra de ações exige a compreensão de qual parte da propriedade corporativa que a concessão representa potencialmente. A empresa indicou uma determinada quantidade de opções a serem concedidas. Eles indicaram qual porcentagem das empresas atualmente emitidas e as ações em circulação que esta concessão representaria, se a concessão da opção se tornasse totalmente adquirida. Para determinar se a concessão é grande o suficiente, apenas uma A análise da participação percentual é significativa. As próprias figuras nominais, como quot100,000 opções, não têm significado sem comparação com essas outras figuras. Uma pessoa experiente em sua indústria escolhida pode fornecer uma estimativa de intervalos de propriedade típicos para executivos de certos níveis de responsabilidade. É crucial considerar o efeito da diluição futura do seu interesse potencial de participação resultante das rodadas de financiamento antecipadas. 15) Potencial ascendente. Não basta simplesmente assumir que o céu quotthe é o limite para o que suas opções de ações podem valer algum dia. Essa suposição pode levar a comprometer desnecessários e dispendiosos em outras áreas importantes do seu pacote de compensação. Em vez disso, considere um cenário de sucesso razoável, possivelmente um IPO ou uma aquisição. Lembre-se de que, a menos que a empresa tome o passo extraordinário de conceder opções a um preço de exercício abaixo do valor justo de mercado atual das ações, na data de concessão, o preço de exercício e o valor do estoque são os mesmos. Além do valor do tempo da opção, que pode ser bastante valioso, a opção ainda não está no questin do moneyquot. O valor do estoque da empresa deve apreciar antes de suas opções serem feitas no dinheiro, ou seja, valer a pena se exercitar. Calcule sua porcentagem de propriedade do potencial valor de mercado agregado de toda a empresa no futuro, menos o custo de exercício de suas opções, descontado pela probabilidade de que esse sucesso seja realmente alcançado. Desconto adicional para contabilizar os inúmeros obstáculos de liquidez que existem para os executivos que procuram vender ações. Este número é o que você acha que precisa estar à luz dos outros elementos do seu pacote de compensação e das responsabilidades do trabalho 16) Opções de aquisição. Quantos anos você deve trabalhar antes de ter adquirido o número total de opções que estão sendo oferecidas atualmente. Os desenvolvimentos recentes indicam que, dada a volatilidade das fortunas corporativas, especialmente na área de tecnologia, as chances de permanecer felizmente empregado com uma empresa por quatro anos podem Seja inferior ao previsto anteriormente. Há um quotcliffquot, um período de espera, antes que suas opções comecem a se adquirir. É comum que uma concessão de ações de quatro anos se vire um quarto após doze meses, e que seja adquirida mensalmente depois durante os três anos restantes. Muitos desenvolvimentos podem ocorrer na vida da empresa e sua vida pessoal para fazer com que você encerre seu serviço como empregado antes que o precipício tenha terminado, deixando você sem opções adquiridas para sua experiência. Da mesma forma, algumas subvenções são cobradas apenas anualmente. Considere negociar um melhor cronograma de aquisição de direitos. A maioria dos planos de opções de ações permitem que a Diretoria ou a administração estabeleçam variações nos horários de aquisição com o golpe de sua caneta de advogados. 17) Exercitar opções adquiridas. Preste atenção em quanto tempo você tem que exercer ações adquiridas depois de deixar o emprego com a empresa. Geralmente, esse período é de 90 dias ou menos. As opções, como incentivos para o desempenho, procuram manter os funcionários empregados da empresa. Uma vez que você sai, a empresa quer descontar você das suas opções não exercidas. Se as opções não são suficientes, é valioso - em algum momento durante esse período, você não está economicamente motivado para exercê-los e eles vão expirar sem valor. Este período de exercicio pós-emprego às vezes pode ser lucrativamente estendido por meio de negociação. 18) Documentos de opção de estoque. Os documentos que estabelecem sua outorga de opção de compra e o plano sob o qual as opções são concedidas são documentos cruciais que você (ou, mais fructífera, seu conselheiro profissional) precisa ler antes de executar uma Carta de Oferta. As questões adicionais a serem focadas, além das descritas acima, incluem o que acontece com suas opções no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, se você pode se envolver em um exercício sem dinheiro, o que acontece no caso de você deixar o emprego voluntariamente, Ou são rescindidos pela empresa com ou sem quotcausequot como esse termo é definido e quais restrições existem na venda de ações adquiridas de acordo com as opções, tanto antes quanto depois de um IPO. 19) Cessação do contrato de trabalho. Pense muito sobre a necessidade de se proteger dos riscos de se juntar a uma empresa emergente que pode não estar em posição de controlar seu próprio destino. Os executivos que vêm de empresas ou carreiras estabelecidas e lucrativas, se mudando, se juntam a empresas com problemas ou desestabilizam suas carreiras para aceitar uma oferta de trabalho devem negociar um pacote de indenização e os termos em que é desencadeada antecipadamente, na Carta de Oferta. Embora isso pareça derrotista, é a melhor forma de exercitar um controle substancial sobre o seu destino. A maioria das empresas de tecnologia criam empregos para ser-vontade nos estados que o permitem (mesmo para os executivos mais altos). Isto significa, em essência, que o empregado não tem direito futuro de ser empregado pela empresa, mesmo no primeiro dia do trabalho. Embora se trate de que o empregado também não tem obrigação de ficar com a empresa, este é um direito que o empregado já possui - é quase impossível obter um tribunal para exigir que um indivíduo preste serviços contra sua vontade. Quando você começa a considerar todos os seus interesses profissionais e financeiros em jogo em uma relação de trabalho, você reconhece que o emprego na vontade apresenta riscos significativos. 20) Mais sobre a rescisão. Embora seja possível negociar um contrato de trabalho que preveja emprego (ou salário e benefícios continuados) por um período de tempo específico, está além do escopo deste artigo. Basta dizer que os contratos de trabalho garantidos deste tipo são desfavorecidos no mundo das empresas de tecnologia. As proteções são mais tipicamente fornecidas em vez de benefícios de indemnização em caso de rescisão. Como com todas as questões levantadas neste artigo, é aconselhável obter aconselhamento profissional para obter os resultados desejados. Reduzida para os conceitos mais básicos, a rescisão do emprego pode ocorrer por meio de sua demissão voluntária, rescisão por quotcausequot pelo empregador (melhor definido para o empregado como limitado a algum tipo de ilegalidade ou outro comportamento objetivamente impróprio por parte do empregado), rescisão Sem causa (cobrindo rescisões resultantes de cortes no orçamento, demissões, mudanças na estratégia, mau desempenho no trabalho ou nenhum motivo), deficiência ou morte. Você pode definir quais compensações devem ser pagas em cada uma das circunstâncias anteriores, com formulários de compensação, incluindo por um período de tempo, salário continuado, pagamento contínuo de bônus, benefícios contínuos para funcionários, incluindo seguro de saúde, aquisição contínua (ou aceleração) de opções de compra de ações , Pagamentos de montantes fixos, retenção de equipamentos de escritório da empresa ou periféricos, fornecimento de referências de trabalho favoráveis, continuação de e-mail e correio de voz, etc. 21) Ainda mais na rescisão. Um acordo engenhosamente elaborado pode proporcionar proteção adicional e consideração ao executivo no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, insolvência iminente, uma mudança prejudicial no seu salário, oportunidade de bônus, cargo, função do trabalho, responsabilidades do trabalho ou relacionamentos de relatório Ou o fracasso da empresa em promovê-lo para uma determinada posição dentro de um período de tempo fixo. As proteções e contraprestações disponíveis incluem a aquisição de opções e o pagamento dos benefícios de despedimento anteriormente discutidos acima. O único limite para essas proteções é a imaginação do candidato (e dos conselheiros). É crucial revisar sua Carta de Oferta e outros documentos que lhe foram oferecidos antes ou após o início do emprego (ou melhor, faça com que sejam revisados ​​por um profissional) por elementos de um acordo de não concorrência. Esses acordos procuram evitar que você trabalhe para outra empresa por um período de tempo depois de deixar a empresa. Dependendo do estado em que você mora, onde seu empregador está localizado e onde deseja trabalhar em seguida, esses acordos são válidos e executáveis, ou são amplamente inaplicáveis. Eles podem impedir catastróficamente que você ganhe a vida na sua profissão escolhida por um período de anos. As não competições precisam ser estreitamente adaptadas se quiserem ser aceitáveis ​​para você, e é aconselhável definir cuidadosamente quando elas são desencadeadas, como dependendo se o empregado deixa voluntariamente ou é encerrado pela empresa. Melhor ainda, um funcionário sujeito a uma não concorrência deve exigir que a empresa forneça um pagamento fixo de salário e benefícios antecipadamente após a rescisão do emprego pelo potencial período de desemprego subseqüente imposto pela empresa. 23) Não solicitações, confidencialidade e atribuições de invenções É provável que você também solicite a inscrição, na Carta de Oferta ou em documentos de emprego relacionados, um acordo para não solicitar direta ou indiretamente que os empregados da empresa se juntem a outro empreendimento por um período De tempo, um acordo para proteger as confidências da empresa conforme definido por um período de tempo, com penalidades e remédios para sua violação detalhada e atribuir a propriedade de todas as invenções e outras propriedades intelectuais criadas por você enquanto um empregado e Para ajudar a empresa a obter patentes e outras expressões de propriedade de tal propriedade intelectual pela empresa. Conceitualmente, esses documentos são todos comumente aceitos sem negociações significativas pelos funcionários. No entanto, um advogado devidamente experiente pode aconselhá-lo em detalhes se esses tipos de provisões contêm termos não-padrão que prejudicam seus direitos a um grau incomum e inaceitável. 24) Outros benefícios. Você pode negociar para definir o número de semanas de férias para as quais você tem direito e seu direito de ser pago por dias de férias não utilizados no final do seu emprego. Você pode proteger-se contra os períodos de espera para os benefícios dos empregados para dar início, tendo a empresa reembolsar as despesas resultantes de tais atrasos (como pagar o COBRA durante o período intermediário). Você pode definir o equipamento de escritório especial a ser fornecido (buscadores Blackberry e telefones celulares e os planos de serviços relacionados, reembolso de despesas e equipamentos de comunicação no escritório doméstico), seja você pode viajar primeiro ou classe executiva em viagens de negócios, essencialmente tudo o que é importante Para você e razoável para a empresa aceitar para obter seus serviços. Espero que o que precede tenha sido útil e tenha estimulado o seu pensamento sobre o que você pode tentar negociar em sua nova posição e como você pode tentar obtê-lo com sucesso. Certamente, um livro de tamanho decente poderia explorar muitas mais das nuances que surgem em cada caso. Espero sinceramente que este modesto esforço na definição de uma abordagem do mundo real para as negociações de compensação dos executivos tenha ajudado a preencher a lacuna na informação livremente disponível sobre este importante assunto. Não consigo exagerar o quão valioso é um avaliador jurídico experiente na avaliação de uma Carta de Oferta ou Contrato de Emprego e todos os documentos relacionados (o documento do plano de opções de ações, o documento de outorga de opção de estoque, o contrato de confidencialidade, o contrato de cessão de invenção, o não - acordo de santidade e contrato de não concorrência). Concentrando-se nas muitas sugestões acima, é provável que o conselheiro certo possa ajudá-lo a obter compensações adicionais e termos que possam abranger e, possivelmente, exceder o custo de obtenção desses conselhos. Quando o seu negócio está pronto, não se esqueça de aproveitar a sua boa sorte. As empresas emergentes oferecem uma experiência de trabalho incrivelmente desafiadora, padrões de vida respeitáveis ​​e a rara possibilidade de ganhar riqueza real que pode transformar a vida de você e de sua família. Depois de empregar os conceitos neste artigo para fazer o que espero seja o melhor negócio ainda da sua carreira, estou certo de que você dará ao seu empregador o benefício da pechincha e recompensá-lo pela crença em suas capacidades - ganhando cada dólar e Então alguns, com excelente desempenho no trabalho. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino O autor representa indivíduos que estão negociando novos arranjos de emprego. Muitos clientes trabalham com Gary Paranzino nos bastidores para estabelecer uma estratégia para aprimorar suas ofertas de emprego. Para obter informações sobre como negociar um melhor pacote de demissão ao deixar um emprego, consulte o artigo relacionado aos autores aqui. Gary A. Paranzino. Admitiu a prática na Califórnia e Nova York Gary Paranzino praticou direito há mais de 22 anos. Ele atuou como Conselheiro Geral e Diretor Jurídico de duas importantes empresas de tecnologia financiadas por empreendimentos, PointCast e Ashford, onde negociou e redigiu cartas de oferta, contratos de trabalho e acordos de separação para CEOs, executivos e funcionários. Anteriormente, ele representava empresas de Wall Street e empresas de mídia em litigios de alto perfil em Nova York. É formado pela Universidade Cornell e sua Faculdade de Direito. Hoje, em prática privada, ele gasta uma proporção significativa de seu tempo representando executivos e funcionários que entram e sairam de empresas de tecnologia, empresas financeiras e corporações multinacionais. Visite o site da Paranzinos para obter mais informações. Disclaimer Este artigo fornece apenas informações de base gerais. Não é um substituto para obter aconselhamento profissional com base nas circunstâncias únicas de sua situação pessoal e sua legislação local aplicável. Nenhuma relação advogado-cliente é criada por um visitante lendo ou agindo sobre o conteúdo deste site. Uma relação advogado-cliente só pode ser criada com o escritório de advocacia da memy, estabelecendo um contrato escrito ou executado ou contrato de retenção. Se você está interessado, visite meu site para entrar em contato comigo para discutir potencialmente tornar-se um cliente. Como avaliar uma carta de oferta de emprego e negociar um melhor negócio: uma visão de advogados por Gary A. Paranzino Saldo de negociação 101: Táticas para melhor compensação Preocupado com a compensação Arme-se com dados de Job Search Intelligence, que o Departamento de Trabalho dos EUA diz que oferece o máximo Informação salarial precisa disponível. A calculadora de salário dá-lhe um valor de compensação personalizado para levar a suas negociações. Use esta ferramenta para orientar a conversa para obter a compensação que você merece. Estudos mostram que nós, mulheres, somos tão bons em negociar quanto homens, exceto quando se trata de negociar para nós mesmos. Estamos abertos quando se trata de regatear um ótimo negócio em um mercado de pulgas ou falar para arrecadar dinheiro para nossas escolas de crianças8217. No entanto, quando o foco está em nós, ficamos tímidos, intimidados e desconfortáveis. Entre os cenários negativos mais comuns: minimizar o nosso valor, não pesquisar compensações comparáveis, com o objetivo de agradar outras pessoas às nossas próprias custas, e estabelecer o que os outros pensam que merecemos em vez de pelo que queremos. We8217ll aborda várias táticas para entender e superar essas questões graves com o objetivo de capacitar as mulheres para serem seus melhores negociadores. We8217ll cobrir perguntando e respondendo para aumentar e efetivamente lidar com bônus e avaliações de desempenho. Uma vez que as mulheres muitas vezes ignoram uma série de benefícios disponíveis para eles, simplesmente porque eles não entendem ou valorizam, nós explicamos como identificar, avaliar e negociar benefícios além do dinheiro. Quais são as três principais regras para os seguidores de emprego seguir para negociar com sucesso o melhor pacote de compensação possível. A negociação bem-sucedida é baseada na preparação e paciência. Sempre antecipe o que você precisa saber quando você fala com qualquer empregador em potencial. Pesquise seu valor. Pesquise o valor do seu talento no mercado de trabalho. Encontre fontes que lhe digam o que as empresas pagam pelo trabalho que você considerou. As fontes devem levar em consideração o tamanho da empresa para a qual você trabalha e sua indústria e região. É ainda mais útil se você pode usar uma fonte que o ajude a calcular o valor potencial de suas habilidades e antecedentes pessoais, como educação, duração da experiência, certificações e responsabilidade de gerenciamento. Don8217t seja o primeiro a divulgar um número. Se possível, tente obter o empregador para divulgar o salário do trabalho antes de informar seus requisitos. Se você achar isso muito difícil ou estranho, considere fornecer uma ampla gama (com base na pesquisa que fez acima) e dizer que espera um pacote de pagamento total justo 8220a para o trabalho e meu conjunto único de habilidades, incluindo.8221. É também justo ask the employer what the market data says the job is worth. Prepare a counteroffer. About half of all jobseekers accept the first offer that8217s put on the table, but most employers make offers expecting candidates to counteroffer 8211 so go ahead, ask for what you want. Remember that your counteroffer can include more than just base pay it can include bonuses, stock options, vacation time, and a flexible working schedule. Every time you speak with a potential employer, you should be prepared with a complete, prioritized summary of your ideal offer, and you should know in your mind how negotiable you are on each item. Common Mistakes What are the three biggest mistakes made by jobseekers when negotiating compensation Accepting the first salary offer. Because employers anticipate a counteroffer, many include room for negotiation in their first offer. This is truer for jobs at a higher level or higher salary. If you accept the first offer, you may be leaving money on the table. This could be compounded as future bonuses, salary increases, and insurance coverage are often based on the base salary level. Regardless of whether the employer has room to increase the salary offer, you should be comfortable asking. But be careful: don8217t make demands or issue ultimatums unless you really are willing to walk away from the existing offer. Not being prepared with relevant information. Too many people rely on the potential employer to determine the fair compensation for the job. Spending a little time learning how the relevant labor market values a particular job and how your unique skills may further increase those values can have a dramatic impact on your ability to maximize your total compensation. Knowing the facts and being able to speak intelligently about them can support and justify your desired pay. Neglecting to negotiate things beyond base pay. Base salary is just one of the negotiation points. There are many more items to consider when negotiating your initial employment package, such as variable pay, performance expectations, benefits, perquisites, schedule for salary increase, and minimum severance. Once the salary negotiation is complete, moving on to the other components of total pay can be rewarding. What are the biggest mistakes women make In a negotiation, women tend to be more indirect than men when asking for things. For example, a man might typically say, 8220I want more money,8221 whereas a woman might say, 8220I really have a lot of expenses because I recently bought a new house.8221 The implication is that more money is needed, but that8217s not exactly what she8217s saying. Many women will merely imply what they want, but not come out and ask for it. Women are also more likely to take 8220no8221 for an answer. They hear 8220no8221 and stop, whereas men might make a counteroffer. Many women also set lower goals and are satisfied with less than men, but it8217s not clear why. Experts often say that one theory is that women compare themselves to other women and they don8217t include men when comparing salaries, benefits, or promotions. For some reason, women tend to think lower pay is fair. Most of the mistakes women make in negotiation happen before they even enter the conversation. Before even starting a negotiation, it8217s important to establish in your own mind what alternatives and trade-offs you might be willing to consider. When you feel empowered by alternatives and multiple options, you are able to eliminate the fear that often seeps into the negotiation process. Some of those viable alternatives might include: Trying to generate another job offer Lining up another interview Taking an 8220I8217m the buyer8221 approach to the negotiation Be aware of sounding and acting too eager from the very first contact, letters, rsum, and phone calls all the way through the interviews and negotiations. Adopt the attitude that the company is lucky to get you. Think of the type of setting you8217re most comfortable in and try to have important conversations there. What environment is it easier for you to stand firm or say no in At a negotiation part, opt for a conference room rather than your would-be supervisor8217s office. That8217s neutral territory. It8217s also essential to prepare specific things to say depending on the style of your negotiator. You should have a plan of attack for both. A hard-style negotiator is firm, with forbidding body language, and tends to say 8220no8221 to everything. This type of person can be very intimidating. Don8217t let them rattle you. Stand your own ground too. A soft-style negotiator is very agreeable and tries to work with you. Don8217t be fooled by a soft-style negotiation front. It8217s a common mistake for women to be very agreeable in return, while trying to be polite and make the negotiator like you. You can easily end up walking away with less. The bottom line is you still have to ask for what you want without feeling guilty regardless of whom you8217re dealing with. Many of the mistakes women make when it comes to negotiating have little to do with their negotiating skills, and more to do with their negotiation attitudes. Review the following list of mistakes women make and compare them with your own feelings and attitudes toward negotiation. You cannot correct your own mistakes unless you can recognize them. Women tend not to recognize opportunities to negotiate. Do not make the mistake of considering all salary and benefit offers firm. It is not always a take-it-or-leave-it situation. Most employers expect you to come back with a counteroffer. Women are good at building relationships. When women value a relationship, they tend to protect it. Women make the mistake of failing to negotiate out of fear of hurting the relationship they have built with their interviewer and potential employer. Do not make the mistake of thinking negotiation will anger your interviewer. Society has taught women to shy away from bold behavior. Women are more likely to sit back and wait for credit for their work than to ask for compensation. Women have internalized the idea that asking for more than what someone wants to give is rude. Realize that it is ok to ask for what you deserve. Women fail to do their homework. An important part of salary negotiation is researching comparable salaries in similar positions. Many women do not know their own worth. Make sure you value your own experiences and education. Women focus less on what they are giving the employer than on what the employer is giving them. They already see the employer as providing so much that they are willing to settle for smaller salaries. When negotiating, focus on what you are offering an employer, not on how the position will advance your career. Women start off in the hole. Women do not negotiate a higher salary to begin with, so raises and bonuses computed by percentage are smaller as well. The problem feeds off itself and the wage gap between men and women continues to grow larger. Don8217t make the mistake of thinking a low salary will eventually 8220catch up8221 to what you deserve. Women take negotiations personally. Remember it is about business, so detach your emotions from the conversation. More than likely, you make at least a few of these mistakes. Chances are interviewers will have more experience and skill at salary negotiation than you. It is important to prepare a strategy. Negotiating is not a simple process. It takes a lot of research, effort, great debating skills, and practice, but the payoff is worth the work. Never accept a job offer without discussing the salary and benefits. Go in prepared. Discussing Salary Some companies will ask for salary requirements in a cover letter. Some will actually ask you to accept the offer before they even mention the word salary. There is no routine, no schedule for when companies will discuss salary with you. There is, however, an ideal. It is to your best advantage to hold off on discussing salary until after you have been offered the position. Wait for them to bring it up, and try not to be the first to mention a range. Of course, the process rarely works this way. It is a little messier, a little more random, so you need to be prepared with information on how to handle every situation. If you are asked to name your salary requirement in a cover letter or rsum, do so. It may be the criteria used to weed out overqualified candidates. If you do not include the information at all, your rsum will be quickly set aside because you didn8217t follow directions. Put down a reasonable range 8211 such as 55,000 to 65,000-depending upon the responsibilities of the position. If your interviewer brings up salary before you are prepared to discuss it, try to sidestep the question. Say something along the lines of, 8220Actually, I8217d like to know more about the position before I can give you that answer.8221 Then ask a question about the job8217s responsibilities. Once you have been offered the position, and it is time to discuss the salary, you want them to name a figure first. This prevents you from naming a sum lower than they had been willing to pay, or a sum that is too high. Ask what the typical range is for others in the company with that position. Ask what they had budgeted for that job. Say you will consider any reasonable offer. Say that they are better informed to determine how much you are worth to the company than yourself. All of these statements turn the situation around politely. It puts them in the position of naming a range first. If they counter, simply move on to the next statement. More than likely, they will return the question back to you no more than three times before they state a salary range. Explaining your Previous Salary It is probable that you will be asked your salary history at some point. If you were underpaid in your previous position, you may not want to reveal this information. Employers may base their offer on what you were previously making, or on the flip side, assume they can8217t afford you. You want the employer to base their offer on your value, not your previous salary. Let the interviewer ask you about salary. Be prepared to answer the question. Do not lie about your salary history. They can verify this information. If you do not wish to tell your salary history, answer with the salary range you are willing to negotiate within. If it is a reasonable range, they will more than likely drop the question of salary history. Do not become defensive or refuse to answer the question. It will leave a bad impression and only make the interviewer more interested in your salary history and possibly less interested in you. Talk about how your salary increased over time, how you received off-cycle adjustments, or bonuses. What if you named a figure too early You messed up and named a figure too early. After some research, you found out that you deserve more, and they were probably expecting to pay more. The time has come for negotiation. Now what How do you go back and ask for more when you have already named a figure Explain that you didn8217t realize the full responsibilities of the job. Now that you have more information about the level of the position and what it entails, that sum is no longer relevant. Then state the salary you think you deserve. Explain that you have done more market research, cost of living research, and researched salaries in similar positions, and have readjusted the salary figure accordingly. Remember that it was your mistake. You did say you would accept that salary, so you need to be willing to compromise. Rather than refusing the offer, ask if you could have a review and salary increase after three months rather than six. Ask if you can have a higher percentage raise increase the first year to make up the difference. Ask for a signing bonus. You should decide beforehand whether you are willing to accept the sum you stated before you did your research, or whether you want to walk away and apply your newfound knowledge the next time. If a jobseeker has been earning 30,000 and the position they8217re applying for typically pays 48,000, what can the candidate do to avoid being low-balled by the employer Be sure you8217re qualified for the new position. A dramatic difference in pay like this (60 percent increase) may actually indicate a promotion or perhaps a position that is significantly more demanding than your current role. Whether or not it8217s a significant change, and whether or not you are qualified for the new job, you should be prepared to answer the question. Determine the differences, if any, between the content of the current job and the new job. Knowing the differences between the jobs will help to explain why the pay packages are different. It will also help to demonstrate that you have the skills to meet the challenges of the new position. For instance, if you are moving from a non-profit or government organization to a large corporation, you will most likely be able to increase your pay significantly. Determine all the differences in the total rewards packages including pay, schedule, benefits, and intangibles. There may be differences other than just the base paythis is particularly likely if there8217s a vast difference in the base pay but not a major difference in the job responsibilities. You may find differences in bonus opportunity, profit sharing, stock options, benefit plans, and vacation time. Reconcile the real differences between the jobs. Create a side-by-side summary of the individual job responsibilities, qualifications, compensation, benefits, intangibles, etc. Add an extra column to summarize the magnitude of the differences. Note the key differences in each category for use in negotiations. Focus salary discussions on the market data for the new job (rather than your current pay at your current job). Your current pay is not really relevant if the market data for the job establishes a reasonable pay of 48,000 and your skills and experience demonstrate you8217re a fit for the job. Of course you shouldn8217t tell a potential employer that the information is not relevant, but you can lead them to that conclusion by focusing on the much more relevant market data and value of the job in question and your value as an employee with a set of skills that qualify you for that job. Avoid disclosing your current salary if possible. If the potential employer does not know your current salary is 30,000, there is no problem. If asked what your current salary is, you can try to deflect the question by responding with something like, 8220I8217d expect to be paid reasonably for someone with my skills such as name a few working in this job. Based on what I8217ve seen, it seems that would be between 46,000 and 53,000.8221 Keep discussions focused on the new job, the salary for that job, and you in that job. (Leave the past in the past.) Being underpaid at your current job doesn8217t give your new employer license to underpay you as well. It does, however, give you a justifiable reason to look for a new job. If your current salary is known, use the three to five most compelling differences to justify why you deserve the 48,000. Don8217t try to overwhelm a potential employer with an impressive litany of differences between the two jobs that justifies the pay differential. Selectively choose three to five of the major reasons. Including a lot of the minor differences will simply dilute the impact of the major ones. If possible, use other current salary offers to justify what you are worth and to mitigate the effect of your current pay. If the employer thinks your current salary is relevant, you can bring in salaries from other current job offers. These have the added effect of implying a value for you in the job as well as the fact that you are a desirable employee for this type of job. (Of course, this cannot work with the first new offer.) If you have a lot of nerve, try to justify why you deserve 50,000 to 55,000. The job typically pays 48,000perhaps you8217re better than typical. If the employer sees that, then you should be worth more than 48,000. Go for it